Valencia, Edo, Carabobo
Cuatro secretos de ventas en tu trabajo
1. En linea con la empresa Un estudio hecho por la empresa Avon, revela que en el proceso de reclutar a un vendedor que ayude a cumplir, acertadamente, los objetivos comerciales, se invierte al menos un 30% de sus recursos. Es una prioridad contar con empleados "afines" a los propositos de la organizacion y que ayuden a diferenciar el negocio.Tip: Si aun no lo haces, averigua los objetivos que son vitales para el area en que fuiste contratado y luego responde a la pregunta cual es el costo-beneficio de que ocupe este puesto, que ventajas diferenciales me ha dado mi experiencia (frente a otros que buscan esta plaza) Una vez identificadas esas caracteristicas trabaja, diariamente, en alinearlas a la mision de la organizacion. Incluso, si encuentras opciones para cumplir, de mejor manera, esos objetivos, busca la manera de comentarlo con tus superiores
2. Ser lider: Una investigacion realizada por Hay Group, empresa de consultoria en administracion, indica que uno de los factores decisivos para elegir al lider del equipo de ventas son los resultados reportados por quienes lo rodean. Nada mas logico, si esa persona sera una especie de guia.
Tip: Para convertirte en la cabeza de tu equipo, o que te sigan eligiendo para nuevos proyectos, hay que reunir cualidades, mas de tipo personal. Seguro estas pensando que con las palancas, este consejo se pierde, pero lo cierto es que sensibilizarse a lo que sucede a tu alrededor siempre deja una buena imagen. Date a la tarea de conocer, a detalle, al resto de tus companeros; tener habilidad para transmitirles mensajes, y negociar entre diversos tipos de personalidades.
3. Apuesta por la fidelidad. En toda organizacion hay una especie de codigo de honor, aunque no este escrito, son reglas establecidas en comun y con las cuales opera esa area, por ejemplo llegar a tiempo a las reuniones.
Tip: Esfuerzate por cumplir esas normas, no solo para ganar empatia, sino para que quienes te rodean sepan que te interesa estar en un ambiente laboral favorable. Si quedaron en una junta a las 8:00 se puntual.
4. El arte de negociar. En terminos de ventas, aun cuando el cliente acepta ciertos servicios, hay que establecer con el los terminos de la venta. Lo mismo sucede en el ambito laboral; sea para proponer un nuevo proyecto o pedir permiso para tomar un diplomado, debes prepararte para los acuerdos que tu jefe proponga y llegar a un buen consenso.
Tip: Adelantarte a lo que tu jefe pueda decir o preguntar sobre la peticion que realizas, da una ventaja importante en la negociacion. Un punto al que no respondas puede echar abajo el tiempo invertido en esa reunion. Practica lo que vas a decir (si quieres delante de un espejo) para evaluar tu expresion y lenguaje corporal, y pidele a alguien mas que asuma el papel de jefe y te cuestione sobre el tema.
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